Quer investir em publicidade digital, mas não sabe como organizar uma estratégia de anúncios para dentista? Se esse for o seu primeiro passo no mercado de mídia paga na internet, saiba que você vai entrar em um novo universo do marketing digital.
A propaganda odontológica, assim como a de outras áreas, ganhou formatos de anúncios para explorar com as mídias digitais, assim como mais autonomia em relação ao que divulgar e a possibilidade de ter vários anúncios circulando, sem ter gastos astronômicos.
Caso já tenha anunciado em revista ou jornal ao longo da sua carreira, sabe que o formato de publicidade nesses canais é mais fechado e, portanto, menos personalizável. Além disso, é mais complexo mensurar o retorno do investimento.
Nos anúncios on-line, existe uma variedade de canais para anunciar e os resultados são apresentados por meio de relatórios detalhados com o desempenho no período e até a fase em que o criativo alcançou mais respostas.
A relevância da propaganda digital é comprovada pelos números do mercado. Uma pesquisa do IAB Brasil e da Kantar, que analisou o primeiro semestre de 2023, registrou uma movimentação de R$ 16,4 bilhões em publicidade on-line no Brasil.
As propagandas para dispositivos móveis foram o foco de 76% dos anunciantes. Entre os canais que receberam mais investimento, estão as redes sociais com 55% e os mecanismos de busca com 30%.
Quer aproveitar mais o potencial da internet? Continue a leitura do artigo e confira as dicas para fazer propagandas de dentista atrativas, as regras para anunciar com ética e como criar um anúncio no Instagram, uma rede bastante relevante.
Vem comigo até o final!
Como fazer uma propaganda de dentista?
Para que suas propagandas de dentista ajudem a alcançar os objetivos de marketing, é fundamental conhecer os canais para aproveitar seu potencial de atração. Reuni nove dicas abaixo que vão auxiliar nos primeiros passos da criação dos seus anúncios. Confira!
1. Conheça os canais de mídia paga
O canal de mídia paga onde seu anúncio de dentista vai ser veiculado não deve ser uma escolha aleatória. Sem nenhuma estratégia, será apenas uma postagem que as pessoas verão muito, mas sem porque está visualizando aquilo e quem é você.
Por isso, se você nunca fez uma propaganda digital, o primeiro passo é conhecer os canais. Por conhecer, digo entender como funciona a parte comercial, afinal, você já conhece o Facebook, Instagram e o Google, as mídias mais relevantes, como usuário.
O Face e o Instagram, por exemplo, fazem parte da mesma empresa, a Meta, e a plataforma de criação de anúncios é a mesma. Assim, dá para anunciar nas duas redes sociais, mesmo se você só tiver perfil em uma delas.
O Google, também conhecido como o principal mecanismo de busca do mercado, tem um sistema de anúncios próprio, o Google Ads, pelo qual é possível anunciar nas mídias do Google (buscador, YouTube e Play Store) e na rede de display, que reúne milhares de sites parceiros.
No vídeo abaixo, explico a diferença entre Google e Google Ads. Vale o play para entender o objetivo de cada canal:
Considero esse conhecimento sobre os canais fundamental para a próxima etapa. Continue lendo e entenda.
2. Defina os canais ideais
Conhecer todos os canais, não significa anunciar em todos de uma vez, sem planejar. Lembre-se de que o foco é ter uma estratégia de anúncio de dentista para fortalecer o marketing do seu consultório.
Então, para definir os canais ideais em ordem de prioridade de investimento, o ponto de partida é a(s) persona(a) do seu consultório. A persona é uma ferramenta de segmentação de mercado, que traça um perfil de quem seria o paciente perfeito para o seu negócio.
Além de características demográficas, a persona aborda histórias de vida, desejos, preocupações e desafios. Nesse conjunto de informações está incluído a preferência de rede social e como ela pesquisa soluções para seus problemas.
Dessa forma, você tem uma referência de onde anunciar, priorizando o canal onde seus potenciais pacientes estão. Outra análise importante para essa definição é a presença dos concorrentes.
Leia também: Como divulgar casos odontológicos na mídia? Veja 5 canais
3. Estabeleça objetivos para os anúncios de dentista
O sucesso da estratégia de propaganda de dentista depende do estabelecimento de objetivos claros para cada anúncio realizado. O seu objetivo é captar novos pacientes, educar as pessoas sobre um procedimento, gerar mais ligações para agendamento?
A resposta vai te ajudar a aproveitar os recursos de configuração do anúncio na plataforma escolhida, montando uma estrutura favorável à conquista da meta. Além disso, fica mais fácil decidir outros detalhes do anúncio, como formato, imagem, texto, etc.
Por fim, a estratégia de mídia, ou seja, quais canais serão acionados em cada campanha de anúncio também é melhor definida, incluindo aqueles com maior potencial de entregar o resultado esperado.
4. Crie temas para cada anúncio
Outra dica para sua estratégia de propaganda é criar temas para cada anúncio. Os serviços são a principal referência na hora de decidir o que anunciar e também que abordagem utilizar.
Pense nas principais dúvidas que os pacientes trazem para o consultório sobre os tratamentos para abordar temas que são interessantes e podem atrair mais pessoas com a mesma questão por meio dos anúncios.
A mesma lógica vale para um procedimento no qual você aposta muito. Partindo desse tema, dá para analisar em qual canal ele tem maior potencial de atração, como destacar seu anúncio da concorrência e mais.
Confira cinco dicas de conteúdos para conquistar mais pacientes particulares:
5. Aposte na segmentação da audiência
Se o tema é fundamental para fazer um anúncio de dentista de sucesso, a segmentação da audiência também. Esse, aliás, é um diferencial dos canais de mídia paga digitais: permitir que o próprio anunciante decida quem vai visualizar suas propagandas.
Suponha que você tenha três perfis de persona diferentes (sim, é possível!). Dessa forma, o anúncio para a persona X será segmentado com os interesses desse grupo, usando a linguagem apropriada, a imagem ideal e com as técnicas de copy certeiras.
Ao final dos anúncios, você pode conferir se a segmentação atraiu realmente o público esperado e fazer ajustes, se necessário.
6. Use técnicas de copywriting
Aproveito a menção ao copy, que me vem de copywriting, no tópico anterior para dar outra dica para sua estratégia de criação de anúncio: aplique técnicas de copy nos textos das imagens, nas legendas e no roteiro dos vídeos.
O objetivo do copy é tornar sua escrita mais persuasiva e atraente, conduzindo o usuário (sem forçá-lo) para a realização da ação desejada. Ou seja, dar argumentos para que as pessoas sejam impactadas pelo valor da sua proposta.
Uma técnica que dá resultados é o Copy AIDA, baseado em quatro princípios:
- atenção (A):
- interesse (I);
- desejo (D);
- ação (A).
De forma resumida: capte a atenção com um título atraente, crie interesse explicando o que seu serviço resolve, inspire desejo mostrando benefícios e/ou resultados e feche com uma chamada para ação (CTA) objetiva e clara.
Teste no seu próximo texto para propaganda de dentista e me conte o resultado! 😉
7. Coloque sempre um CTA
O objetivo de uma propaganda é gerar uma ação, concorda? Então, um detalhe que não pode faltar é uma chamada para ação (CTA) poderosa nos seus anúncios.
Cada anúncio, conforme sua temática e objetivo, pode ter um CTA personalizado para incentivar as pessoas a realizarem o objetivo desejado.
Nas plataformas de anúncio, existem recomendações de chamada para ação e os botões com a frase ficam em destaque, chamando a atenção para a ação do CTA. Alguns exemplos de chamada para ação são:
- Solicitar agora
- Agende hoje
- Fale conosco
- Saiba mais
- Cadastre-se
Leia também >>> Frases de dentista para marketing odontológico: 25 ideias.
8. Tenha imagens em boa qualidade
Um detalhe sobre mídias sociais que você precisa guardar é que a imagem comunica. O que está escrito na legenda conta muito, é claro, assim como o que você está falando em um vídeo.
Porém, se você está tentando mostrar um antes e depois (devidamente autorizado pelo paciente) para ilustrar o sucesso de uma técnica, a foto precisa ter boa qualidade.
Isso não significa correr para a primeira loja e comprar uma super máquina fotografia. Um smartphone com uma boa câmera realiza muito bem o trabalho. O segredo é, por exemplo, posicionar o objeto da foto sempre a favor da luz (natural ou artificial).
Quando não utilizar imagens de pacientes, pesquise em bancos de imagens gratuitos para não ter problemas de direitos autorais. #ficaadica
9. Analise os resultados e ajuste a estratégia
Toda jornada tem um fim! Porém, suas propagandas criativas de odontologia não devem virar arquivo morto logo após se encerrarem. Todo anúncio deve ser analisado.
Nesse aspecto, outra vantagem da publicidade digital é acompanhar o anúncio enquanto ele é veiculado, verificando o retorno gerado, a distribuição do orçamento e mais.
No Google, por exemplo, os anúncios do Ads podem ser ajustados enquanto eles estão rodando para otimizar os resultados, caso o desempenho esteja abaixo do esperado.
Além disso, a análise final do anúncio é uma oportunidade de verificar se a propaganda alcançou o objetivo desejado. Se não, você pode planejar testes em outros formatos que a plataforma oferece e impactar o público com mais eficiência.
Quais são as regras de anúncios para clínica e consultório odontológico?
Com as dicas acima, seu anúncio de dentista terá objetivo, público bem segmentado, imagem atrativa e texto persuasivo.
Porém, um detalhe que você não pode esquecer são as regras e diretrizes do Conselho Federal de Odontologia (CFO) por meio do Código de Ética Odontológica sobre publicidade realizada por dentistas.
O permitido pelo órgão regulador em relação à criação de anúncios e informações divulgadas em campanhas é:
- promover os serviços da sua clínica ou consultório;
- disponibilizar materiais educativos gratuitos sobre cuidados e métodos de tratamento com comprovação científica na área;
- destacar sua formação acadêmica e especialização na Odontologia;
- esclarecer como as técnicas que você utiliza funcionam e os benefícios que proporciona.
Agora, as práticas proibidas pelo CFO em publicidades odontológicas são:
- divulgar preços de procedimentos e tratamentos;
- fazer sorteio e oferecer brindes;
- propagar técnicas e especialidades sem comprovação científica e/ou autorização pelo CFO;
- diagnosticar, criar planos de tratamentos ou oferecer consultas on-line.
Leia mais >>> Anúncios irregulares de dentistas: quais são as regras?
Como criar anúncios no Instagram para dentista?
O passo a passo para criar anúncios para dentista no Instagram e no Facebook é o mesmo. Isso porque ambas as redes sociais são do grupo Meta e, portanto, a criação de anúncios acontece no ‘Gerenciador de anúncios’. As principais etapas da criação de um anúncio são:
- Objetivo da campanha: é possível escolher entre reconhecimento de marca, consideração e conversão;
- Formato e orçamento: não existe um valor mínimo e a quantia pode ser definida pelo anunciante, assim como a duração do anúncio;
- Público e local de exibição: as características demográficas, as plataformas e os posicionamentos (Stories e/ou Reels );
- Formato: as opções são > carrossel, imagem ou vídeo único e coleção;
- Finalização e análise: revisão do anúncio, prévia da visualização e liberação para publicar.
O Instagram é uma das mídias sociais mais populares da internet. Além de ser uma rede para entretenimento, é uma poderosa ferramenta de marketing.
Uma pesquisa da Opinion Box, divulgada em janeiro de 2024, destacou que 68% dos entrevistados compraram algum serviço ou produto que descobriram no Instagram. Por isso, anunciar na rede social pode ser bastante eficaz para sua estratégia.
Crie uma estratégia personalizada de Ads para dentistas
Gostou das dicas de como fazer um anúncio de dentista? Agora, você pode dar os primeiros passos para investir em publicidade digital e criar anúncios com maior relevância e persuasão.
Porém, se o seu objetivo é ir além e virar um especialista em marketing digital, posso ajudá-lo nessa jornada, orientando todas as etapas.
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