Aprender como atrair mais pacientes é uma etapa essencial para o processo de captação, afinal, é nessa fase que você se apresenta e estabelece o primeiro contato.
O primeiro passo para ter sucesso em um plano de ação que envolve atração e captação é entender que o marketing digital para dentistas tem como objetivo aumentar a sua carteira de pacientes.
Com esse objetivo em mente, seguimos para a lista de ideias para clínica odontológica atrair pacientes.
Como atrair mais pacientes para o consultório odontológico?
Na lista de ações de marketing e vendas para atrair mais pacientes particulares para uma clínica odontológica, estão:
- Crie anúncios pagos segmentados
- Invista na produção de conteúdo relevante para redes sociais
- Implemente o SEO
- Feche parcerias com influenciadores digitais
- Monte um programa de indicação
1. Crie anúncios pagos segmentados
Os anúncios pagos feitos em canais, como o Google, Facebook e Instagram, são uma maneira eficaz de aumentar a visibilidade da sua clínica, alcançar um público-alvo específico e gerar leads qualificados.
Ao combiná-los com outras estratégias de marketing, como a produção de conteúdo relevante e as redes sociais, você tende a impulsionar o crescimento do seu negócio e atrair mais pacientes.
2. Invista na produção de conteúdo relevante para redes sociais
Investir na produção de conteúdo relevante para redes sociais ajuda você a estabelecer a sua clínica como uma autoridade dentro da sua especialização.
Isso demonstra conhecimento e expertise, aumentando a confiança e a credibilidade perante os pacientes em potencial, e destacando você da concorrência, seja de outros dentistas, franquias ou planos de saúde.
Ao fazer isso, a tendência é atrair pacientes que entendem o seu valor e não aqueles que estão apenas em busca de preço baixo.
Contudo, muitos dentistas não têm resultados satisfatórios porque cometem erros graves (e muito comuns) ao produzir o material que será compartilhado.
Será que você é uma dessas pessoas? Assista ao vídeo abaixo em que compartilho insights importantes sobre o que pode estar atrapalhando o seu resultado!
3. Implemente o SEO
SEO, ou Search Engine Optimization, ou Otimização para Motores de Busca, é o conjunto de técnicas usadas para melhorar o ranqueamento de uma página em uma pesquisa feita no Google ou em outros mecanismos de busca.
Ao posicionar a página do blog ou site da sua empresa nos primeiros resultados de uma pesquisa, você amplia as chances de levar quem pesquisou sobre o tema para dentro da sua plataforma e oferecer mais conteúdo, estreitando os laços entre vocês.
Para entender como aplicar essa estratégia e atrair mais pacientes para a clínica com esse tipo de campanhas, acesse o artigo especial: “SEO no mercado odontológico: como usar e quais as vantagens?”.
4. Feche parcerias com Influenciadores digitais
Firmar parcerias com influenciadores digitais para clínicas odontológicas pode trazer uma série de benefícios, por exemplo, o aumento do alcance.
Afinal, eles têm uma base de seguidores fiéis e engajados. Logo, uma parceria com eles pode te ajudar a atingir um público maior, ampliando a força e a conscientização sobre sua empresa e serviços.
Além disso, os influenciadores digitais têm a confiança de seus seguidores. Quando eles recomendam ou falam positivamente sobre sua clínica odontológica, essa credibilidade é compartilhada com você!
Em resumo, mais pessoas vão conhecer o seu serviço, logo as chances de captar novos pacientes serão maiores.
5. Monte um programa de indicação
Pacientes que já realizam tratamentos com você são ótimas fontes de indicação de novos pacientes.
A verdade é que esses pacientes indicados, geralmente, são mais fáceis de fechar, porque eles têm o aval de outra pessoa em quem confiam.
Por isso, mesmo investindo em marketing para clínica odontológica, não se esqueça de criar bons programas de indicação e oferecer um excelente atendimento aos seus pacientes.
Como aumentar a captação de pacientes na odontologia?
O aumento da captação de pacientes na odontologia pode ser sentida a partir do investimento em anúncios pagos em plataformas como o Facebook Ads, Instagram Ads, Google Ads e mais. Os anúncios permitem que você segmente o perfil de paciente ideal e amplie a taxa de conversão.
Entretanto, como criar campanhas capazes de atrair pacientes para o consultório odontológico?
Essa é uma dúvida muito comum entre as pessoas que nunca investiram nesse tipo de ação, afinal, você nunca estudou sobre isso, não é mesmo?
De maneira geral, para atrair mais pacientes usando anúncios pagos você deve considerar as diferentes etapas do funil de vendas. Na prática, isso pode ser feito ao criar três tipos de campanhas:
- nutrição, que compartilha informações relevantes sobre tratamentos;
- aquisição, focado em atrair pacientes novos para a clínica;
- remarketing, com a missão de converter pacientes que já se relacionam com o consultório.
Campanhas de nutrição
Potenciais pacientes de odontologia nem sempre estão prontos para contratar um tratamento, em muitos casos eles estão apenas pesquisando informações sobre procedimentos e soluções para as necessidades que possuem.
O processo de decisão começa com pesquisas sobre o tipo de procedimento ideal.
Contudo, para atrair pacientes para a sua clínica usando a internet, é fundamental que você se dedique a se relacionar com essas pessoas em todas as etapas do funil de vendas. Logo, as campanhas de nutrição são indispensáveis.
Para cumprir seu objetivo, elas devem compartilhar conteúdo relevante, autoral e informativo para o segmento de público que você deseja atingir.
Então, crie anúncios que respondam a perguntas feitas por essas pessoas na internet. Se você trabalha com implantes, por exemplo, pode criar anúncio com informações sobre:
- como funciona o implante;
- quanto tempo demora para o procedimento acontecer;
- o tratamento dói?;
- como é o tratamento;
- tipos de implante e para quem cada um é indicado e mais.
Esses anúncios devem rodar continuamente, sempre considerando o perfil de paciente ideal que você possui.
Campanhas de aquisição
Esse tipo de ação é ideal para fazer o seu telefone tocar com novos leads em busca de informações e com interesse em agendar uma avaliação.
Diferentemente do modelo anterior, as campanhas não precisam ser constantes, e podem “rodar” apenas quando a clínica precisa de mais pacientes para atingir a meta de faturamento.
Campanhas de remarketing
Mesmo que você ofereça um excelente atendimento ao paciente, nem todo mundo que visita a sua clínica, faz uma avaliação ou liga para ter mais informações sobre um tratamento, vai contratar o seu serviço.
Entretanto, essas pessoas ainda são muito valiosas e para atingi-las novamente, você pode criar uma campanha de remarketing.
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O objetivo desses anúncios é convidar quem já visitou ou ligou para a sua clínica a voltar.
Nesse cenário, é importante te dizer que sai mais barato trazer um paciente que já te conhece do que um novo.
No vídeo abaixo falo um pouco mais sobre esses três modelos de campanhas. O conteúdo é focado para Instagram, mas também funciona muito bem para ações do Facebook. O raciocínio da estratégia é o mesmo.
Agora sim, você tem um guia prático de como atrair mais pacientes para o consultório odontológico!
Contudo, para te ajudar a colocar tudo isso em prática e impulsionar o seus resultados, te apresento o Gorro Branco, um curso de marketing para dentistas, que vai te auxiliar a ter mais controle e previsibilidade de seus resultados financeiros e de captação de pacientes.
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