De todas as estratégias de marketing, percebo que escrever copy para dentista é uma das mais desafiadoras.
E não é exagero!
Afinal, é preciso se preocupar com gatilhos mentais, títulos, conteúdo, o poderoso CTA e outros elementos.
E, como não temos tal disciplina durante a faculdade, o caminho é ainda mais longo e difícil.
Mas, se você chegou até aqui, tenho uma boa notícia!
Reuni, em uma única publicação, dicas valiosas para que você veja a copy para captação de pacientes odontológicos com outro olhar.
Acredite, não é tão difícil quanto parece! Quer ver?
Continue a leitura e aprenda!
Vamos lá?
O que é técnica de copy?
A técnica de copy é uma estratégia que usa elementos de persuasão para estimular os usuários a concluírem alguma ação específica. Ela é aplicável em vários tipos de canais, seja nas redes sociais, em uma landing page, site ou blog.
Tais ações podem influenciar o usuário a executar vários comandos, entre eles:
- curtir, comentar ou compartilhar seus conteúdos;
- ler um post no seu blog;
- participar de uma pesquisa;
- assistir um vídeo;
- cadastrar o e-mail.
- baixar um material.
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Ele reúne técnicas valiosas para alavancar as vendas da sua clínica utilizando o instagram.
Aproveite!
Como é uma copy para dentista? Descubra!
Uma boa copy para dentista depende da união de alguns elementos, tais como: conhecimento da persona, gatilhos mentais, senso de urgência e um poderoso call-to-action (CTA).
A seguir, explico cada ponto com detalhe. Acompanhe!
1- Estudo a sua persona
Sempre falo sobre a importância de conhecer a sua persona (representação fictícia do cliente ideal de um negócio), antes que você execute qualquer estratégia de marketing digital.
Tal definição é ainda mais importante quando apresento dicas sobre copy para dentista.
Afinal, a ideia desta técnica é desenvolver um texto altamente persuasivo.
Logo, ele precisa estar conectado com as necessidades e dilemas da sua audiência, fazendo sentido para essas pessoas. Caso contrário, será mais difícil ter bons números de conversão.
No início da minha carreira, lembro-me de que tinha o hábito de compartilhar apenas informações sobre a minha clínica. Apesar de me preocupar com a imagem e o conteúdo, nunca tive bons resultados.
Para driblar esse jogo, passei a publicar materiais com foco no desejo da minha audiência.
Por exemplo:
- antes de estudar copy para dentista: a melhor clínica do bairro Ipiranga;
- depois de estudar copy para dentista: “Chega de sorriso amarelo: dentes brancos em apenas 3 sessões”.
Nota-se que o segundo exemplo é capaz de aumentar a autoestima dos pacientes, concentrando nas inseguranças que essas pessoas podem ter ao sorrir e se expressar.
Portanto, tenha em mente que não se trata de falar somente sobre você, mas sim como o seu tratamento transforma a vida daquela pessoa, ok?
2- Faça um planejamento
Isto é: pense em qual etapa do funil de vendas para o dentista em que a copy será usada.
Além disso, imagine como ela será apresentada, o CTA que será escolhido, a página para onde o lead será destinado e assim por diante.
Tendo isso em mente, você aprimora a força da copy para dentista e o resultado de toda a estratégia.
💡 Aproveite para ler: Quais as 9 vantagens do marketing de conteúdo para dentistas?
3- Tenha ética
Infelizmente, tenho reparado que algumas clínicas usam a copy de forma sensacionalista, infringindo os códigos de ética do marketing para a saúde.
Não se esqueça que, para obter bons resultados, é preciso que você respeite a integridade dos seus pacientes.
Logo, antes de tirar a sua ideia do papel, estude o código do marketing médico e reveja o que pode ou não pode ser feito.
💡 Aproveite para ler: 7 principais artigos de marketing digital para dentistas
4- Estimule o senso de urgência
Estratégia criada, persona compreendida e análise dos formatos e etapas do funil concluída? Ótimo!
Agora, vamos para a parte que, particularmente, considero a mais divertida: “colocar a mão na massa”.
Felizmente, existem alguns “gatilhos mentais” que você pode aplicar nos seus textos e que facilitam a execução.
Um bom exemplo disso é o senso de urgência.
Em suma, ele faz com que o paciente tome uma decisão imediatamente, sob o risco de perder uma oportunidade de ouro.
Aliás, é bem provável que, você, como cliente, já tenha passado por algo semelhante, como descontos imperdíveis por apenas alguns dias ou para os 5 primeiros compradores, por exemplo.
Falando especificamente de copy para dentista, você pode usar alguns termos que costumam surpreender os pacientes. Os mais comuns são:
- a partir de agora;
- descubra agora;
- nunca te contaram como;
- o segredo ou a verdade.
Quer uma dica?
Uma vez, usei um material rico como isca digital e ofereci uma consulta de avaliação grátis para os 7 primeiros que baixassem o conteúdo.
Foi uma campanha tão satisfatória que, inclusive, salvou as métricas de marketing naquele período.
🎥 Aliás, confira este vídeo que produzi e aprenda como conectar com os seus pacientes odontológicos na internet:
5- Crie títulos e CTAs poderosos
Um título de qualidade é fundamental para anúncios e publicações, tanto nas redes sociais quanto nas estratégias de e-mail marketing.
Afinal, é o primeiro contato do paciente com o conteúdo e, caso ele não seja atrativo, a chance dele clicar em sua copy para dentista é menor.
Vai por mim! Dedique quantos minutos forem necessários para criar um título claro, direto e objetivo.
De maneira geral, ele deve estimular a curiosidade do paciente, ao ponto dele parar o que está fazendo e ler o seu material.
O CTA, por sua vez, é o elemento final da sua copy, isto é, a ação que você espera que o paciente tome.
Lembre-se que ele deve ser claro e vir sempre acompanhado de um verbo de ação. Por exemplo: cadastre-se, compre e clique.
🎥 Quer saber mais? Assista:
Como é copy para dentistas? Confira 5 exemplos envolventes!
Espero que, até aqui, você tenha entendido tudo sobre copy para dentista.
Porém, quem me acompanha há algum tempo, sabe o quanto eu gosto de compartilhar exemplos para enriquecer o conteúdo.
Portanto, inspire-se com cinco sugestões para potencializar o seu conhecimento em técnica de copy para dentista:
- Entre e saia do seu compromisso o mais rápido possível;
- Sala de espera luxuosa e relaxante para todos os pacientes;
- O tempo de inatividade mínimo possível após o procedimento odontológico.
Outro exemplo interessante é usar brincadeiras que mostram os cuidados alimentares e de higiene dental. Veja só:
Já o exemplo abaixo, traz uma copy chamativa, que junto com a imagem, surpreende o público.
Dica bônus: expanda o seu conhecimento
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